“把握機遇，激流勇進”——新希望預(yù)混料電商飛速發(fā)展下的決心

發(fā)布日期：2021-04-29 11:19:16 來源：互聯(lián)網(wǎng)

近年來，面對突如其來的疫情和錯綜復雜的國際環(huán)境，我國飼料企業(yè)積極響應(yīng)國家號召，認真貫徹落實國家決策部署，采取多項措施力保飼料生產(chǎn)不滑坡，為穩(wěn)定畜產(chǎn)品供應(yīng)提供了有力支持。其中，一批先進企業(yè)奮力拼搏，勇于擔當，在行業(yè)內(nèi)起到了示范引領(lǐng)作用。

2021年4月18-20日，2021中國飼料工業(yè)展覽會在重慶國際博覽中心舉辦，新希望六和股份有限公司（下文簡稱“新希望六和”）作為此次展會的特別贊助單位參展。本次展會以“順應(yīng)新形勢，賦能新發(fā)展”為主題，共有來自國內(nèi)外528家農(nóng)牧飼料企業(yè)參展，展位數(shù)達2415個。

隨著千禧一代消費者的崛起，市場消費行為模式發(fā)生了巨大的變化。與此同時，社交媒體、KOL、內(nèi)容電商等新興事物在互聯(lián)網(wǎng)不斷興起，品牌與消費者之間的溝通鏈路也隨之產(chǎn)生了轉(zhuǎn)變。新希望六和抓住這一窗口期，通過社交媒體、KOL等方式推行新營銷，占得先機，并搭建了全國飼料統(tǒng)一銷售平臺，以線上飼料交易、聯(lián)通金融、養(yǎng)殖服務(wù)工具、動保銷售等相關(guān)產(chǎn)品，服務(wù)了數(shù)萬養(yǎng)殖從業(yè)者，尤其在疫情影響下，加速了新希望六和的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

新常態(tài)下，農(nóng)牧行業(yè)面臨著全新的挑戰(zhàn)。在養(yǎng)殖端，養(yǎng)殖戶也面臨著環(huán)保、疫情等挑戰(zhàn)，為幫助養(yǎng)殖戶解決困難，提高養(yǎng)殖效益，確保食品安全，新希望六和圍繞養(yǎng)殖端持續(xù)發(fā)力。據(jù)悉，2020年，新希望六和跨部門、跨區(qū)域、跨產(chǎn)業(yè)成立各料種南北方項目組、特水料項目組、數(shù)字化營銷項目組，飼料業(yè)務(wù)實現(xiàn)了跨越式發(fā)展。新希望六和的傳統(tǒng)飼料銷售業(yè)務(wù)開創(chuàng)了新模式，全年開展線上直播近200場，線上銷量突破310萬噸，約占公司全年總銷量的13%。

此次展會，新希望六和攜新產(chǎn)品乳仔豬專用“功能代乳奶粉”首次亮相飼料展，并召開了新品發(fā)布會。新希望六和預(yù)混料事業(yè)部電商負責人劉哲介紹，在非瘟防控和飼料禁抗的大背景下，剛斷奶的仔豬需要一款高端代乳粉來適應(yīng)斷奶后的應(yīng)激。

在新希望六和，不斷開發(fā)產(chǎn)品的新形態(tài)，創(chuàng)造新的消費場景，開拓整體市場空間是他們的首要目標。劉哲表示，此次飼料工業(yè)展會上，預(yù)混料事業(yè)部推出了3款套餐，1款新品。新品是豬奶粉替代產(chǎn)品，無論是從原料的配方、工藝的把關(guān)、還是產(chǎn)品的包裝，都非常用心和負責。劉哲說：“新品通過一年的實證研究，整個產(chǎn)品的特性，圍繞養(yǎng)殖端的實際痛點與需求進行針對性的設(shè)計，同時吸收國內(nèi)外優(yōu)秀的經(jīng)驗，最終產(chǎn)品呈現(xiàn)的效果得到各渠道的認可”，從這里可以看出新希望六和對全球產(chǎn)業(yè)鏈的資源整合能力和品控能力，從技術(shù)研發(fā)、原料采購、生產(chǎn)加工、銷售服務(wù)等各方面，來保證產(chǎn)品品質(zhì)。



新希望六和預(yù)混料電商主要針對中小型規(guī)模農(nóng)場，旨在打造養(yǎng)殖綜合購物服務(wù)。在提到新希望六和預(yù)混電商目前為止的三個品牌——“暢旺、暢消、暢能”時，過去幾年，“暢旺”主要是在淘寶、京東等平臺，品牌定位是通過第三方平臺讓我們的養(yǎng)殖戶可以買到性價比很高的，高品質(zhì)的飼料。劉哲表示，“通過這5年的發(fā)展尤其是去年，它的成長速度很快，也是整個飼料電商品牌里增長速度最快的品牌之一”。劉哲指出：“‘暢消520’作為預(yù)混料電商的老品牌了，很多人在做終端的時候就知道，這款產(chǎn)品是2017年我們和豬易達成的一個合作，520是“暢消”的一個系列，現(xiàn)在豬易商城飼料行列銷量可以達到50%以上，覆蓋全國98%以上的省域，好評率也名列前列。“暢能”是自主研發(fā)的一個線上線下平臺結(jié)合，以飼料銷售為主的一個綜合品牌。


“路漫漫兮其修遠兮，吾將上下而求索”。在做電商的過程中，新希望六和的思路和定位日漸清晰，預(yù)混料電商成為線下渠道的有益補充，劉哲提到：“新希望六和預(yù)混料電商服務(wù)更關(guān)注中小型養(yǎng)殖戶，這個群體分散、靈活，公司線下渠道難以全部覆蓋，電商提供的線上培訓、遠程服務(wù)也更具優(yōu)勢；第二個是線上渠道使用了全新的產(chǎn)品和品牌，通過與線下渠道區(qū)隔，避免對線下渠道的影響；第三個電商模式的普遍優(yōu)勢，減少了中間環(huán)節(jié)，讓更多的實惠直達終端用戶。”

眾所周知，物流是整個飼料行業(yè)關(guān)注的問題。如何解決物流帶來的不便，加快物流速度，使得客戶放心、安心是重中之重。“新希望六和預(yù)混料電商借助了原有的線下物流體系，并在這個基礎(chǔ)上做了很多升級，如建設(shè)新的物流中轉(zhuǎn)倉，將客戶需求前移，部分區(qū)域物流可以實現(xiàn)當日達，或者次日達，與原始的配送相比，提高了客戶的購物體驗。”劉哲說道。

在互聯(lián)網(wǎng)背景之下，新希望六和勇于創(chuàng)新，緊跟潮流，在預(yù)混料電商方面進行嘗試。劉哲認為：“飼料有自己的特性，要勇于嘗試，為用戶提供更好的產(chǎn)品、服務(wù)和價值，為企業(yè)帶來新的增長。先嘗試，再探索，才能為以后數(shù)字化電商的路線總結(jié)一些經(jīng)驗。”

的確，實踐出真知，只有親身經(jīng)歷，才能總結(jié)有效經(jīng)驗，這也是近年來，新希望六和預(yù)混料電商蓬勃發(fā)展的重要基礎(chǔ)。